播放量2天翻100倍，《都挺好》凭什么让人又气又想看？

“正午出品，必属精品。”

这句话再一次在《都挺好》身上灵验了。

作为近期热度最高的电视剧，《都挺好》经历了一个低开高走的过程，首播当日的网络播放量只有171万，CSM55城的双台收视率分别是0.6和0.4，怎么看也不是个热剧应有的数据。

但《都挺好》实现逆袭只用了两天时间，第三天的播放量已经破亿，是第一天的一百倍。

现在剧情还没播到第一个高潮，《都挺好》在猫眼专业版上已经雄踞第一，不管是热度还是播放量，都超过了同期的所有电视剧，收视率双台都成功破1。

截图来自猫眼专业版

围绕剧情产生的话题，每一个都刷爆了各种社交媒体，仅仅是周一的一个上午，就上了超过5个微博热搜。

截图分别来自豆瓣和微博

我们忍不住思考，相比较古装剧，都市剧题材其实是难出爆款的，从2017年《我的前半生》之后，市场中已经有一年多没有大爆的现代都市剧了。

而《都挺好》在同时期的竞争对手看起来都十分强劲，前有《老中医》、《芝麻胡同》等老戏骨扎堆的民国剧，后有《东宫》这种古装言情大IP。

特别是同时期同题材的《逆流而上的你》，这部剧有着更好的播出平台——湖南卫视，被市场检验过的主题——婚姻关系，更受年轻人喜爱的演员——马丽、潘粤明、黄梦莹。

但《逆流而上的你》就是被《都挺好》全面超越了，不管是收视率、口碑，还是话题度都比不上后者。

那我们就从电视剧营销的角度分析一下，《都挺好》是如何超过《逆流而上的你》，成功逆流而上的呢？

戳中观众的原生家庭痛点

“一想到为人父母居然不用经过考试，就觉得真是太可怕了。”

日本作家伊坂幸太郎曾经说过的一句话近两年变成了金句，常常出现在许多家庭纠纷新闻的评论下。

现在它被拿来当做《都挺好》的剧评。这部翻拍自阿耐小说的影视剧，十几年来头一遭没有美化没有避讳地讲述了现代社会原生家庭纠葛带来的成长创伤。

这让很多观众兴奋不已，因为在以往的影视作品中，很少有直面原生家庭痛苦的内容，即便有也只是轻轻带过，不会对父母有过多批判。

而《都挺好》直接展示了父母的错误，以及这种错误对子女的伤害，大儿子苏明哲虚伪自大，二儿子苏明成啃老，小女儿苏明玉冷漠无情，这种对现实的真实反映，戳中了很多观众的痛点。

这在一定程度上也推倒了压在年轻人心头的“孝道”大山，让他们把很多时候只能放在私底下讨论的，对父母和家庭的复杂情绪晒在太阳下，成为宣泄的出口。

另一方面这部分控诉原生家庭痛苦的观众，也会引起更多观众的赞同和反驳，带动话题热度。

和《都挺好》相比，《逆流而上的你》依然聚焦于老生常谈的“婆媳关系”、“婚姻关系”，在剧情设置上也鲜有创新，观众已经疲于讨论了。

打破常规的人物形象塑造

好奇心是人的天性，当市场上有新内容出现时，大家都会被吸引，于是塑造了宫斗剧第一位“切开黑”女主的《延禧攻略》，成为年度爆款剧。

基于这条“新的法则”，《都挺好》呈现了差异化的家庭人物形象。

在以往的都市伦理剧中，家庭成员的形象常常是脸谱化的，比如一味付出的母亲，沉默寡言的父亲，争夺家产的兄弟，斤斤计较的儿媳，和什么都要掺和的女儿，都快成了一种创作定势。

但《都挺好》反其道而行之，给观众展现了较为极端反常的人物形象。

先说男性人物，《都挺好》中的几个主要男性角色全都“一言难尽”，最奇葩的就是父亲苏大强，不仅没有普通父亲的担当，还在苏母赵美兰死后，成为家庭问题的源头，自私自利、虚荣挥霍、反复无常。大儿子和二儿子也各有各的缺点。

苏大强、苏明哲、苏明成都被观众刷过“出来挨打”的词条，可见人物塑造上的创新和极致。

与男性人物相比，剧中的女性人物特别是儿媳妇，反而都非常的明事理、三观正，在父母和公婆的赡养问题上也是从不推脱，和男性人物形成了鲜明的对比。

这种突破常规的人物形象在剧集播出后就成为了话题中心。

再看看《逆流而上的你》，同样是在家庭关系上做文章，主要人物形象还是千篇一律，硬要掺和小两口的恶婆婆，夹在中间左右为难的丈夫，敢怒不敢言的儿媳妇，没有给观众带来“新”的体验，自然就会流失用户的关注。

洞察用户的社会话题制造

《都挺好》的营销团队一定深谙“具有争议性的话题很容易引起广泛的传播”这一营销套路。

我们观察《都挺好》在社交媒体上的话题点，几乎每一个都是在年轻用户中最时髦的议题——原生家庭、女权主义、职场困境，在大的话题下，每一次又都有新的小话题成为争议中心。

就拿原生家庭来说，在第一二集时，《都挺好》话题营销的发力点集中于“重男轻女”，戳中了很多女性用户的痛点。

而到了7、8集时，根据剧情的发展，话题就从“重男轻女”变成了“啃老”，还将“父母自愿给钱算不算啃老”的话题推上了热搜，观众很容易就站成了正反双方，分别为剧中人物也是为自己辩护，推高剧集热度。

剧中苏明玉和石天冬的感情线也满足了许多女性用户的想象，“一个见过两三面的富二代帅气小狼狗对女主一直念念不忘”是当代女性喜欢的玛丽苏情节。

除了三大话题外，女主苏明玉在剧中的穿搭、妆容也成为各类时尚媒体的选题，扩大剧集的影响力。

反观《逆流而上的你》，营销团队似乎搞错了宣传的重点，从剧集进入高潮以后，不管是热搜还是社交媒体话题都聚焦于副线CP，也就是总裁和拜金女的故事，而剧情主线又是婆媳关系，很容易给观众造成宣传与实物不符的观感。

屡试不爽的口碑营销

和电影一样，电视剧在近些年也进入了由口碑决定热度的时代，在这一趋势下，口碑营销的重要性自然不会被忽略。

于是在一向擅长口碑营销的正午阳光手里，《都挺好》还未开播就已经在观众心里打下了品质基础，豆瓣开分就是8.6分（现在是8.4）。

前期的口碑营销都积累在了两个方面，第一是原著品质+正午保障，这部剧翻拍自阿耐的同名小说《都挺好》，作者的前两部影视化的作品分别是《欢乐颂》和《大江大河》，都是兼具热度和品质的电视剧，那么在观众心里，《都挺好》自然承袭了前两部的品质。

第二是实力派演员加持，《都挺好》的主要角色全部是有口皆碑的演员，金马影帝倪大红、话剧王子郭京飞、金鹰视后姚晨，这些在电视剧界少有失手的好演员成为了《都挺好》在播出前的营销点。

不过《都挺好》在播出后也面临了一些品质争议，主要集中于电视剧发生的时代背景上，比如大儿子苏明哲在美国的工作问题，苏明玉一家的超生问题等。面对观众质疑，剧方的解释是电视剧是将小说的年代往后延了十年左右，也获得了大部分观众的理解。

但《逆流而上的你》比起《都挺好》可谓是一开头就输了，湖南卫视在《逆流而上的你》开播时采用了套播的形式，将《知否》大结局和《逆流而上的你》无缝衔接，得罪了一大批《知否》的剧粉，可谓开局不利。而后剧情本身也较为平庸，失去了大爆的可能。

如今播了快三分之一的《都挺好》即将今晚迎来第一个剧情高潮，在这一系列的营销铺垫下，《都挺好》大爆已经指日可待了。